價格做爛了,市場也就壞了
中國人有一種本領(lǐng):
不是把產(chǎn)品做好,而是把價格做低。
有些人得點小便宜就沾沾自喜,
殊不知不久之后就把自己給滅了。
照明燈飾行業(yè)亦一樣。
價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,
但價格過低、過濫,
就扼殺了產(chǎn)業(yè)。
這是被無數(shù)事實證明的真理。
比如蠟燭燈,
一開始是一顆耀眼明珠,后來成為盛極一時的流行趨勢,
但也是因為價格戰(zhàn),逐漸湮沒在塵土中。
比如新中式,
本來很有希望成為領(lǐng)秀一枝,
但現(xiàn)在卻在價格戰(zhàn)中搖搖欲墜。
比如水晶燈,
曾經(jīng)一度被人做得價格超低,幾乎扼殺了這個細(xì)分品類。
好在有一批執(zhí)著的企業(yè),始終堅持自己的定位,
靠開發(fā)、品質(zhì)、工藝、細(xì)節(jié)取勝,
所以最終把這個品類沉淀了下來。
行業(yè)到了這個地步,
你還想賺錢也是白日做夢了——不倒閉已經(jīng)萬幸,還想賺什么錢?
價格做濫了,還能做好么?
就像土地被污染之后,
你能指望糧食不受污染么?
這同樣是白日夢!
價格是把雙刃劍,
可以傷人,也可以傷己。
非理性的價格戰(zhàn),等于同歸于盡。
行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠(yuǎn)了。
所以,
堅持自己的產(chǎn)品價值,
堅持自己的商業(yè)價值,
堅持自己的存在價值,
是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。